Az eladó mit szeretne?
- a lehető legmagasabb áron eladni az ingatlant ! 
Honnan tudja, hogy mi a legmagasabb ár?
- megnézi a hirdetéseket, megkérdezi a szomszédját.
Hitelesek ezek az infok? - hát nem nagyon, mert nem tényszerű hanem szubjektív infok.
Akkor ki mondja meg a tutit, mert hát azért túl sok időnk nincs, hogy hirdetgessünk évekig egy magas árral.
Akkor jöjjön egy ÉRTÉKBECSLŐ, mondja meg ő az árat.
De az értékbecslő is miből dolgozik? - a kínálati árakból, amit a com-on talál... aztán azt súlyozgatja, mert egyszerűen nincs olyan adatbázis, ami az eladási árakat tartalmazza. (Az illetékhivatalon kívül, de ő meg nem adja oda)
Akkor mi a megoldás?
egy olyan ember kéne, aki konkrétan tudja,
- hogy a szomszéd utcában a közelmúltban a hasonló méretű ingatlant mennyiért adták el,
- meddig hirdették, mekkora kereslet/ érdeklődés van az ilyen ingatlanokra,
- milyen szempontjaik vannak a vevőknek, mennyit alkusznak? ezekre előre hogy lehet felkészülni?
- Vannak betárazott vevői !!!
Na Ki az az ember, aki ezeket tudja?
Hát az INGATLANKÖZVETÍTŐ !
- OKÉ! - mindjárt eszébe is jut egy ismerős, aki ingatlanozik, azt majd megkérdezi az árról!
A "mindenholingatlanos" megesküszik, hogy majd ő eladja - megnézi a com-on, hogy más házak mennyiért mennek, feldobja, megkreditezi, aztán majd meglátjuk...
- De honnan fogja tudni egy zuglói ház értékesítési lehetőségeit az, aki mindenféle ingatlannal foglalkozik?
(Kérdezem én - Lesz -e ebből jó szolgáltatás?)
Mi a legnagyobb kincse az értékesítőnek? -amire az eladó legjobban vágyik?
Hát a VEVŐÁLLOMÁNYA!
De kinek van ilyen gyűjteménye ?
- Aki a helyi piacon dolgozik és ismeri ennek az ingatlantípusnak a keresleti és kínálati oldalát:
A helyi szakértőnek !!!
Hiszen ha ő ilyen ingatlanokkal foglalkozik, akkor nála összegyűlnek a vevők is, akik éppen ilyen ingatlan típust keresnek.
És szinte már hirdetni sem kell az ingatlant, csak kiajánlani nekik az új húst. Nem?
És a vevőknek is kihez érdemes leginkább fordulniuk ?
- Ahhoz aki ismeri a kínálatot, és abból a típusból, amit ők keresnek - többet is tud ajánlani!
Ezt nem tudja az az ingatlanos, aki válogatás nélkül mindennel foglalkozik, ami az útjába kerül...
Ügynök helyett legyél szakértő!
Kerülj fel a térképre, legyél te a "piros pont" a sok zöld között!
Ehhez pedig pozicionálnod kell magad!